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皮肤管理项目火爆,背后是消费者需求的变化

年轻人越来越越重视自身美的展示,展示更美的自己已然成为一种生活态度的诠释,从传统美容院、医美整形和皮肤管理,都是对于美的不断追求,只是变美的方式和方法不尽一样。而皮肤管理基于年轻消费者需求对变美的方法和方式创新改变,这种改变将影响整个业态的发展,业态的变化导向也随着顾客需求的变化而变化。
 
从最早的纹眉说起,过去女性通过简单的眉毛修整来改变面貌和精神气质,如今更多的技术可以满足需求者对眉形的改变;画眉是在原基础的眉形上加以修饰,纹眉则要剃眉,从新纹出自己想要的眉形,从画眉到纹眉的改变,就是消费者对求美的一种方式改变。
 
对于皮肤美容,从最早化妆,掩盖皮肤遮瑕,到如今解决皮肤问题需求的演变,不局限于只是掩盖,更多的是展现自然美、本质美的变化。消费需求升级下的年轻顾客群体,由于物质需求和文化素养的改变,也越来越倾向于更安全的产品和更高效的皮肤解决方法。
 
 
 
客户需求的变化
 
整形近几年的爆发期,是年轻消费者群体的激发,微整形的迅速流行更激发医美整形的繁荣,而背后正是是年轻消费者群体对追求美需求的变化,方便、快捷、安全的迅速变美。
 
对于90后消费者群体的调查中发现,他们对整形的最初认识并不是手术,而是微整,而随着对整形认知的逐渐深入,对于手术需求的急切需要,资金就是很大的痛点,因为年轻的消费群体经济基础不稳定或者收入不高,但是有变美的需求和提前消费的消费观,金融进入到整形行业做分期整形,就解决了这样最大的一个痛点,也带动整形行业的繁荣发展。你会发现,对于变美的需求一直没变,变的是方式和方法。
 
而皮肤管理也是一样,美容方式的变化由手工到仪器+产品的搭配,由奢华极致的美容院变成了快速、有效解决问题的皮肤管理中心。
 
随着科技的提升,仪器+产品的结合能让求美者更快的达到变美的效果,缩剪了繁琐的美容院项目,针对性解决皮肤问题,让消费者节省了更多的时间从而达到求美的目的。
 
年轻消费者有太多想做的事情,他们只有一个需求,就是用快速、安全、最短的时间解决皮肤的问题,除了享受美的过程体验,真正解决问题是皮肤管理的客户群体更为关注的,这也是对于皮肤管理这一新生业态的理解,并非只是加入科学仪器,科技美肤概念那么简单。
 
 
 
 
市场变化
 
求美者需求的方式和方法变化,而市场营销策略也发生变化,当传统美容以产品销售或者卡项套入的方式如火如荼的进行经营的时候,是与年轻顾客群体的消费观念相悖的。
 
但是很多机构出现一个问题,就是陷入办卡充值的无限循环,而忽略问题皮肤的真正解决方法,越是没顾客,就越想着通过活动来增加销量,当有一定顾客的时候,发现顾客流失率大,又不知道什么原因,再把套路重复走一遍,完全忘记从顾客需求出发的最基本原则。所以不对消费群体的消费观念分析和了解,如何应对市场的变化?
 
 
 
普遍的85后消费者都已不愿意走入美容院消费,甚至反感“美容”一词,这便是过去经营者过度销售的恶果。但是不去美容院,但年轻客群的求美需求依然存在,此时就需要一个代替美容院的角色进入市场,这便就是皮肤管理,以解决皮肤问题获得顾客,而非销售卡项套牢顾客。
 
投资开店不是短期获利的方法,因为你做的是一份美丽的事业,符合现消费者追求美的方式和方法,找到顾客需求,并尽一切能力满足顾客的需求。缔美诗药妆皮肤管理能够火爆,背后是不断创新,符合消费者需求的变化。
 

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